Bonjour les amis je vous présente mon nouveau tableau de bord commercial réalisé à partir de Excel.
Explication de ce tableau de bord
Il présente 6 indicateurs clés de performance dynamiques faisant ressortir :
La somme des ventes : réalisées en fonction du paramètre défini (Type de produits, commercial ayant effectué la vente, période de vente, points de ventes, clients à qui la vente a été faite.
Le nombre de produits vendus : avec les mêmes paramètres permettent de savoir les ventes effectuées en nombre par l’équipe commercial.
Objectifs par commerciaux : Afin de mieux juger la performance des équipes, le lecteur du tableau de bord a toujours besoin d’avoir un œil sur les objectifs assignés afin d’évaluer les performances. Ces objectifs sont dynamiques en fonction des paramètres définis.
Objectifs par produits : Après avoir déterminé dans la chaine de valeur les activités consommant le plus de ressource de chaque produis ; le manager peut aisément fixer l’objectif stratégique de ventes par produits. Ceci en vue de mieux décliner l’objectif opérationnel que chacun des commerciaux devra réaliser. Il évaluera les performances en fonction des réalisations obtenues.
% réalisation/Objectif : Mesure le rapport de la somme des ventes effectives par rapports aux objectifs attendus.
Lorsque ces objectifs sont atteints un point vert apparait dans la section du tableau de bord ou cette performance est évaluée.
Le taux de marge : Indique la marge réalisée en fonction des paramètres du tableau de bord indiqué (points de vente, clients, période, produits, commercial etc…)
Ce tableau de bord fait également ressortir la performance des équipes et produits sur chacun des paramètres tout en affichant leur trend, ainsi que les scores les plus bas et les plus élevés ainsi. IL permet de nous renseigner également sur la contribution de chaque produit dans le chiffre d’affaire globale, afin de déterminer les produits se vendant le mieux.
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